野火力量也有成长的烦恼苗山冬青

野火力量也有成长的烦恼 向下，无数跟随者与模仿者正迅速崛起，向上，它们必须和曾经的师傅肉搏。

　　就连锁零售业而言，2008年商务部将外资零售业审批权下放至省一级，乐坏了在华的外资零售企业。世邦魏理仕专家分析，金融危机后二三线城市与一线城市开设卖场的租金成本相差50%，按市场均价，一线城市大卖场业态日租金每平方米1-3元，二三线城市的日租金每平方米不足1元。有些小城市为带动当地经济，甚至开出免租进入的优惠条件。

　　这也正是加贝物流们增长停滞的开始。在多个行业，都成为大势所趋。

　　一线品牌本来就是行业游戏规则的制定者，也是行业发展潮流的引领者，他们如果能成功教育金字塔基座的消费者接受新消费模式，可能会毫不留情地扑灭野火。

　　正略钧策董事长赵民认为，每隔5-8年，就会有一次消费潮流更替，三四线市场较为闭塞，易守难攻，也正因此，固守市场很容易变成温水中的青蛙，对新进入者带来的趋势反应迟钝，有被逐渐边缘化的危险。他对加贝物流的建议是：立足本地配送优势，尝试开通网上购物平台。

　　几乎每个三线之王都有进入一线的愿景，可是上浮比下沉更难。乡村基上海豫园店在2010年4月开业，本想借助上海世博会的东风，让自己进入大城市，可同年11月，门店就关了，这也是乡村基历史上第一次主动关闭门店。

　　原因很简单，就是不赚钱。豫园店是它在上海四家门店中最接近城市核小南星心地带的，但营运成本亦很高，而这一区域本来就是洋快餐的天下在上海，让吃肯德基的顾客吃乡村基，难度可想而知。

　　在此背景下，并不缺钱的野火们意识到，借助资本的力量才能烧得更旺。毕竟身边通过疏花篱蓼IPO一飞冲天的例子不在少数。

　　在登陆纽交所的中国公司中，乡村基（CCSC）的名字可能最土。2007年11月，它半推半就地引入红杉和海纳亚洲创投基金两家风投，3年后IPO，市值一度冲刺到10亿美元。此前，打破中餐连锁企业上市难魔咒的是从包头出发的小肥羊。汇银家电在2010年3月登陆香港H股，补上了资本短板。就在我们策划此选题之时，三江购物成功上市，森马服饰(002563,股吧)也在深交所中小板挂牌。西南地区规模最大的零售连锁药店云南鸿翔一心堂，在2010年下半年也已进入辅导期。

　　如果投资零售业的话，我们不太看一线城市，也不会投行业中的老大长叶紫茎。盛富资本CEO黄立冲说，在三线市场，如果目标市场过于狭隘，复制会有困难，长刺楤木通常不会投，除非这个创业者本人我们特别看好。资本都是套利就走的，‘三线之王’不要把全部的希望寄托在资本身上。

　　在下面案例中，你会看到孩子王在小城市的大营销策略，加贝物流如何在下有当地豪强、上有泰山压顶的残酷竞争环境中突围，以及伽蓝日化集团怎样在保持渠道优势的同时研究三线消费者。一心堂董事长阮鸿献会讲述他将连锁药店建成从省会到乡村的毛细血管的经历。最后，我们的记者跟随美国NEA中国区负责人蒋晓冬先生，一天内穿越5个城市，探寻国际投资者眼中，中国海平面下的市场机会。

　　每一个故事，都是三线野火的一个切面。

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